交六万八就能保offer？求职机构是如何做生意的

如果你是一名即将毕业的大学生，你愿意为了一份offer(意为录用信、录取通知)，付出多少学费?

基本上，每年的7月至11月，应届生的秋招季陆续开启。记者在IT桔子上搜索到的1000多家机构，近9成都推出了“保offer计划”。动辄1万到10万元不等的价位，却能吸引大量学生报名。

他们把求职时的焦虑和迷茫，“外包”给求职机构。

在这个计划中，简历可以被润色，实习经历可以被填充，应聘可以被内推……最终，确保学生在毕业之前拿到一份offer。

交了钱真能确保offer吗?“保offer计划”的水究竟有多深?

在多家求职机构的内容制作、销售、导师的口中，钱报记者试图拼出这计划背后的“生意经”。

市场越来越大

海口越夸越大

Offer可以“买”吗?在某些求职机构的销售口中，完全可以。

“简历不够优秀?我们来替你润色包装;担心没有实习经验?给你介绍远程实习;怕笔试面试过不了?给你提供海量题库和一对一模拟面试;担心对行业不了解?我们有行业的资深导师和你每天沟通。总之，在求职的每一步，都能让你有飞跃，最终保证你拿到心仪的offer……”提供这样求职服务的机构，被称为“职前教育培训公司”。

记者在“IT桔子”上，搜索“职前教育”这个新兴行业，刨除混淆概念的公司，符合精准定义的职前教育公司，有一千多家。

2014—2016年，职前教育机构疯狂增长。

第一批职前教育机构，如“职业娃”、“职优你”、“爱思益”、“小灶能力派”等等，现在还依旧活跃在市场上，是大学生群体内较为知名的求职机构。

随着毕业生人数逐年上升，求职焦虑上升，大量求职机构，得以有空间抢夺分食剩下的学生市场。

所谓“保offer计划”，也应运而生。

国内最早一批做求职销售的王涵告诉钱报记者，“保offer计划”，起初是主要面向国外顶尖留学生提供的服务方案。国内的秋招季，相对国外的毕业时间要早一些，在线上面试还没有成为常态的情况下，帮助留学生精准获取各个企业的招聘时机，找准对应策略是服务的主要内容。

在某职前教育业内人士的观察中，报名“保offer计划”的学生，有60%—80%都是海归研究生，且名校居多。留学生相对家庭富裕，对于他们来说，花4万元左右来弥补信息差，不算吃亏。

但随着各家机构竞争的不断加剧，从提供服务到给出承诺，“保offer计划”的海口越夸越大。

某求职机构销售提到，现在的“保offer计划”，试图给学生营造一种“花了钱就能找到工作”的感觉，这也是顺利销售的关键。

每一样服务

都打到她的心坎上

对应届生来说，秋招是极为难得的机会——参与的大企业多，就业机会多。一旦错过秋招的三个月，第二年的春招以中小型企业为主，大企业数量极少，且还要和考研失败的人竞争。万一再错过春招，学生就会彻底失去应届生身份，和其他有工作经验的人一起竞争社招，被录取的概率不言而喻。

张敏差一点就报名了这个计划。

她在国内TOP10的重点大学读经济学，虽然成绩不在上游，但也不算差。随着2020届毕业生的秋招陆续开始，张敏试着投了几家互联网大厂的提前批招聘，结果石沉大海。

张敏有些头疼。她关注了不少求职公众号，想拿到某篇推文中所说的“2020届秋招最全投递时间表格”，但这需要先转发推文再进群。

群里的“求职小助手”，一开始还在发一些企业的秋招信息。几天之后，“雅诗兰黛集团内推名额仅剩1位”“行业名师一对一辅导简历”……每一条信息都诱惑着起初只想“免费改简历”的张敏，于是，她点开“资深求职老师”小马的微信。

随后，张敏被单独拉到一个小群，群名就叫“张敏的求职规划群”。小马老师简单分析了她的简历之后，强调说：“你的资历是很优秀的，只要再去包装一下，加上全程辅导，一定会拿到互联网大厂的offer。”

张敏还没反应过来，一张“保offer计划”的长图发了过来，“拿不到offer全额退款”“尾款付入职第一个月工资的20%”“海量互联网岗位内推名额”……每一样服务，都打到了她的心坎上。

报名费六万八，张敏有些心动，但最终还是因为价格高于承受能力而止步，“如果价格在4万左右，我真的就买了。”她说。

但真正交钱的人不在少数。

某求职机构的销售顾问向钱报记者透露，秋招前后，他所就职的销售机构的营业额在300万元左右，一个月就能收80多名学生。其中，转化率最高的，就是毕业100天到200天仍然没有找到工作的学生。