《新华字典》APP收费模式，让市场说话

把《新华字典》装在手机里是很多人的梦想，如今它已经梦想成真。由商务印书馆出版、中国社科院语言所修订的《新华字典》APP最近上线了。可网友发现，免费版一天只能查两个字，想要继续使用，就得付费40元(最低价)，而纸质版的字典在某电商价格仅19.9元。

作为新中国第一部现代汉语字典，《新华字典》自上世纪50年代面市以来，已经出版了11次，累计发行了近6亿册。看看这个数字，就知道《新华字典》多么深入人心，每一个经过学生时代的人，想必都会想起《新华字典》陪伴自己成长的岁月。现在进入互联网时代，纸质版的《新华字典》也有了APP版，这本是值得高兴的事儿，但看看舆论，似乎批评的居多，比如“贪得无厌”、“借机敛财”、“掉钱眼里了”，等等。

之所以被批“掉钱眼里了”，是因为《新华字典》APP并不免费，且共分5个档次，从40元到最高的488元。而其中，40元是“起步价”，相当于花40元购买了这款APP，跟只有19.9元的纸质版《新华字典》相比高了不少。在人们的印象里，一般书籍的电子版比纸质版价格要低一些，而这款APP如此“不亲民”，让贫困地区的孩子负担加重，更丢失了传播文化的情怀。

在市场化时代，对一次商业行为“讲情怀”，多少有点道德绑架的嫌疑。任何商业行为，都不是免费的午餐。就《新华字典》APP而言，从研制、开发到推广等各方面，都需要不小的投入，电子版跟纸质版相比价格高或低，完全要看开发方和出版方的定价原则，这个定价权在他们手里。就《新华字典》APP定价“贵”的逻辑，开发方解释说，它相当于开发了一个软件，其交互功能是为这款APP专门开发的，相当于重新搭建了一部词典的框架，而过去的在线词典基本是纸质版的简单线上翻版，该款APP则有着完全不同的体验，包括李瑞英的播读，还有静态\动态两种标准笔顺，支持“我来写写看”功能，包括跟写和默写两种模式，让学习者能顺利了解正确的笔顺笔画等。“不只是买了一本字典，还有后续服务”。

开发方所强调的这种“完全不同的体验”，消费者买不买账，完全由市场来决定。如果消费者觉得物有所值，就花钱购买;如果消费者不认可，少人下单订购，最终导致下载量和付费量很有限，开发方和出版方无钱可赚甚至亏损，自然会重新考虑一个市场能够接受的价格。

其实，在诸多争议里，不少论者正是从消费者买不买账的角度来分析的。从营销的角度而言，《新华字典》APP开发方与出版方运用的还是传统的直接向消费者收费的思维模式，这显然与现阶段新媒体产业的发展趋势相脱节，在同类更多网络字典免费的情况下显然毫无竞争力。这种争议的背后，其实是互联网免费思维与付费模式的争论。在现阶段，更多的产品运用的是免费模式，通过免费模式大量导入流量，通过平台集聚功能在提供免费服务的同时，通过广告等增值服务获取利润;付费模式则精耕于特定专业、特定用户。就市场的前景而言，免费模式更有前途，《新华字典》APP似乎应该放宽视野，不能因为过高的收费限制了自己的发展。

这种分析当然有道理，《新华字典》APP开发方与出版方想必开发之初也想到了这一层。但人家硬要走这条高收费之道，旁人也无权干涉，就让市场来证明看吧。